Le glossaire de la Création d’entreprise

Vous entrez dans le monde de la création d’entreprise ? Bienvenue ! Mais, comme dans tout « métier », vous allez être confronté à un vocabulaire particulier. Voici les définitions des expressions ou mots que vous allez entendre le plus souvent.

Business model (ou modèle d’affaires) :

Le business model est la description générale de votre projet qui explique comment l’entreprise va créer, délivrer et capturer de la valeur

Business plan :

C’est le document de présentation de votre projet, de communication sur votre projet. Il décrit le projet et sa mise en oeuvre opérationnelle.

Cible / Segment de client :

Un segment de clients / la cible  = un groupe homogène de personnes / d’entreprises qui ont les mêmes besoins, que vous pouvez servir via le même canal de distribution, qui seront sensibles à la même communication, qui accepteront de payer le même prix et avec lesquels vous aurez le même type de relations.

Etude de marché :

Une étude de marché est donc un travail d’exploration destiné à analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement réel des acteurs d’un marché (cible + concurrents). Il s’agit d’une activité typiquement mise en œuvre dans le cadre de la réflexion marketing.

Marché :

Ensemble des consommateurs réels et/ou potentiels souhaitant procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin

Pitch – Pitcher :

Ce mot, fréquemment utilisé en entrepreneuriat, est un mot anglais. « Pitcher » signifie expliquer son idée, business model, projet… de façon synthétique mais convaincante.

On parle de « elevator pitch » lorsque le pitch doit être aussi court que  de monter quelques étages en ascenceur : 30 secondes.

Start-up :

Il s’agit d’une entreprise qui :

• a un business model qui n’est pas complètement défini
• a un fort potentiel de croissance (une forte « scalabilité »)